Geschrieben von Nicole | Februar 2025
Warum Ihr Social Media keine Kunden bringt – und wie Sie das ändern
Lukas, Geschäftsführer einer Softwarefirma, wusste, dass Social Media wichtig ist. Doch mit 60-Stunden-Wochen blieb es immer liegen.
Dann sah er seine Konkurrenz auf LinkedIn: regelmäßige Posts, Kommentare, Reichweite.
Und er? Wochenlang nichts gepostet – und das bemerkten auch seine Wunschkunden.
Ergebnis:
Keine Anfragen.
Keine Sichtbarkeit.
Immer mehr Marktanteile gingen an andere.
Social Media ist nicht das Problem – sondern die fehlende Strategie.
Fehler 1: Kein Content-Plan – Ihr Marketing verläuft im Sand
Warum ist das ein Problem?
Ohne Strategie verläuft Social Media ins Leere.
Algorithmen bevorzugen regelmäßige Inhalte – wer sporadisch postet, verliert Reichweite.
Kunden brauchen mindestens 7 Kontakte, bevor sie kaufen – wenn Sie nur einmal im Monat posten, vergessen sie Sie.
Die Lösung: Ein 3-Schritte-Plan für sofort bessere Inhalte
- Verwenden Sie die 3-Kategorien-Regel:
Kategorie 1: Expertenwissen → „5 Dinge, die 90 % der Unternehmer auf LinkedIn falsch machen.“
Kategorie 2: Kunden-Content → „Wie wir [Kunde X] in 3 Monaten zu 25 % mehr Anfragen verholfen haben.“
Kategorie 3: Behind-the-Scenes → „So arbeiten wir mit unseren Kunden.“ - Planung einmal regelmäßig pro Woche:
- Jeden Freitag: Themen für nächste Woche festlegen.
- Kein Perfektionismus – Konsistenz schlägt alles.
Lieber 3 gute Posts pro Woche als 1 „perfekter“ Post pro Monat.
Ergebnis:
Sie wissen immer, was Sie posten.
Ihre Kunden sehen Sie als Experten.
Sie bleiben präsent – ohne zusätzlichen Stress.
Fehler 2: Unregelmäßige Posts – Sie verschwinden aus dem Kopf Ihrer Kunden
Wenn Sie nicht regelmäßig posten, werden Sie nicht mehr ausgespielt. Ohne Sichtbarkeit kein Vertrauen – ohne Vertrauen keine Kunden.
Die Lösung: Ein fester Posting-Rhythmus für sofort mehr Reichweite
Mindestens 3 Posts pro Woche:
- Montag: Branchenwissen & Tipps
- Mittwoch: Kundenstory oder Feedback
- Freitag: Persönlicher Einblick oder Markttrend
Planung muss in ein System eingebettet sein
Social Media darf kein isolierter Prozess sein – es muss mit den Unternehmenszielen verzahnt sein.
- Kampagnen statt Einzelposts – Denken in strategischen Themenzyklen
- Einzelne Postings ohne Zusammenhang bringen keine Wiedererkennbarkeit.
- Besser: Entwickeln Sie Content-Cluster, die über Wochen hinweg ein Thema vertiefen.
- Beispiel:
- Woche 1: „Warum 90 % der Unternehmen Social Media falsch nutzen“ (Problem aufzeigen)
- Woche 2: „3 Schritte für eine erfolgreiche Strategie“ (Lösung liefern)
- Woche 3: „Wie ein Unternehmen durch Social Media 30 % mehr Anfragen generierte“ (Social Proof)
Psychologischer Effekt:
Durch Wiederholung & Konsistenz verankert sich Ihre Marke als Experte.
- Engagement-Planung: Social Media ist keine Einbahnstraße
- Viele planen nur den „Output“ – aber vergessen den „Input“.
- Falsche Planung: Nur Posts einplanen und ignorieren, was danach passiert.
- Richtige Planung:
Wer beantwortet Kommentare? Wer interagiert mit Followern?
Wann reagieren Sie auf Fragen oder Nachrichten?
Wie tracken Sie, welche Inhalte für Ihre Zielgruppe wirklich relevant sind?
Psychologischer Effekt:
Menschen kaufen von Marken, die mit ihnen interagieren – nicht von denen, die nur senden.
- Planung mit Daten statt Bauchgefühl
- Viele Unternehmen analysieren ihre Posts nicht – und wiederholen Fehler.
- Statt „Was posten wir nächste Woche?“ → „Was hat in den letzten 3 Monaten funktioniert – und warum?“
- Bauen Sie ein regelmäßiges Reporting ein:
Welche Posts haben die höchste Reichweite?
Welche Themen haben am meisten Interaktion ausgelöst?
Welche Plattform bringt wirklich Leads – und welche frisst nur Zeit?
Psychologischer Effekt:
Was gemessen wird, kann verbessert werden – und führt langfristig zu mehr Anfragen.
Ergebnis:
Ihr Social Media läuft nicht nur regelmäßig, sondern mit Strategie und messbarem Erfolg.
Sie verschwenden keine Zeit mit Inhalten, die ins Leere laufen.
Ihre Marke bleibt nicht nur sichtbar – sondern wird als Experte wahrgenommen.
Fehler 3: Sie investieren nichts – und hoffen auf Wachstum
Organische Reichweite ist wichtig – aber ohne Budget bleibt Ihr Wachstum Zufall.
Die Lösung: Smarte Investitionen für schnelles Wachstum
Budget einplanen (5–10 % vom Umsatz für Marketing).
Beste Strategie: Retargeting-Anzeigen auf Website- oder LinkedIn-Besucher.
Gezielte Werbeanzeigen für Ihre besten Postings – statt Geld für Reichweite zu verschwenden.
Ergebnis:
Planbare Reichweite – statt Glücksspiel.
Mehr Sichtbarkeit = mehr Anfragen.
Fazit: Wollen Sie Ihre Wunschkunden endlich erreichen?
Stellen Sie sich vor:
- Ihr Social Media läuft automatisiert.
- Ihr Name taucht regelmäßig in den Feeds Ihrer Kunden auf.
- Anfragen kommen regelmäßig – weil Sie als Experte wahrgenommen werden.
Morgens das Postfach öffnen – und neue Kundenanfragen sehen. Kein Stress mit „Wann soll ich posten?“ oder „Was soll ich schreiben?“. Wir setzen Ihre Social-Media-Strategie um – planbar, nachhaltig, profitabel.
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